聊聊电镀防锈油的那些事！详细介绍

聊聊电镀防锈油的那些事！

制造业这碗饭不好端啊，本人专注电镀防锈油领域8年多了，我在供应电镀防锈油的过程中发现许多客户很有意思。客户自己想采购一批防锈油，找了他亲信来监督，再找一个外行人来“参谋”，又找一个竞争对手给建议！***拿自己的钱，采购一批别人认为的“好的电镀防锈油”！
这都是常见的情况！在接触过很多电镀工厂客户后，我还发现：不少客户有两大爱好：和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！

价格不合适可以谈，质量没做好可以改进，在这市场纷纷扰扰的大环境中，发现需求、满足需求，我们拼的不应该是价格，我们拼的应该是品质和服务！

其实很多做电镀技术以及电镀工厂老板，用过很多品牌的防锈油发现他们价格差距非常大，因为每家选择的防锈油添加剂不一样，质量也不一样，有的防锈油供应商为了接下这个单子，只要你给钱我就接下来，网上四处打听价格，结果发现还有便宜的，我选这个品牌了，看包装不错，买回来防锈油效果根本不行，骂也没有用没有利润人凭什么卖你，做生意，不是做慈善家。

也有的客户使用防锈油拿去做盐雾测试，有的客户花钱了感觉是大爷，做盐雾测试今天这样做，明天那样搞，频繁换防锈油供应商，
影响盐雾测试这些都有可能性，
 试验温湿度、盐溶液的浓度、样品放置角度、盐溶液的pH值、盐雾沉降量和喷雾方式
 也有的客户说这些我也都照做了，其实有的电镀厂根本没有把镀层控制好，即使在好的电镀防锈油也没有任何效果。

有的是泡完防锈油就直接做盐雾，理由是时间不等人我要效率结果是搞得是一团麻，到处寻找防锈油，也有的客户要求快干无油感过高盐雾，也有的过时间短，如12小时-24小时，发现是盐雾过了，没过2个月出现生锈，客户那头，要求返工从新处理，过快干掉的防锈油，后面出问题，能说明什么，凡是每个产品都有它的规律性，慢干封闭金属表面真正起到封闭作用，有的客户不会听你任何解释，也有的客户给电镀工厂要求也是非常苛刻，总之不能油任何油，价格也定的死死的，要求还多，竞争大环境中，这样做利润没有了，谁还会玩下去，找了很久，眼看要到交货期不得不从新定义要求。

关于更多电镀过盐雾测试我们嘉威奥防锈油工程师通过实践线下拜访分享了很多案列，有人多次质疑，为什么我用了怎么过不了盐雾，也有的因为价格放弃，接着四处找，找来找去发现比我们价格高出许多的还是很多，熟不知进口添加剂数百一公斤。

出现问题是需要仔细排查，到底是哪个环节出问题，记得去年一位余姚的电镀厂客户使用我们的嘉威奥A-48H防锈油，去做盐雾测试只过了4个小时，当时我们也很***，我们询问，问题一一排除，客户后来自身找到原因自己的镀层没有掌控好，第2次过了30个小时，三次改良后通过了48小时盐雾测试。
        做了8年的电镀防锈油，，我最想对客户说的是，市场有一种病态，，客户们要便宜，我们要利润，如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。
        自己选的廉价之路，哭着也要走完！物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律！